眼鏡企業(yè)幾乎都是外向型的企業(yè)，只有少部分企業(yè)做內銷。就這少部分做內銷的企業(yè)中，專門做內銷的也很少，或者是在做內銷的同時做外銷，或者說是在做外銷的同時做內銷。眼鏡生產企業(yè)做直銷的幾乎沒有，幾乎都是做定單加工的。因此，“眼鏡定單”，成了眼鏡企業(yè)更想要的東西。
成本增加 企業(yè)壓力巨大
“早在2000年前，甚至2004年前，只要眼鏡做得差不多，質量過得去，通過眼鏡展會、外貿公司等渠道接單，眼鏡定單不用太愁！蹦逞坨R人士表示。
2005年以后，眼鏡企業(yè)經(jīng)營成本急速增加，企業(yè)面臨著巨大壓力：一是眼鏡原材料飛速上漲，某些材料的價格幾乎漲到了原來的3-4倍；二是企業(yè)勞動力成本直線上升，工人的工資普遍增加1/3左右；三是人民幣升值、美元貶值，4月中旬人民幣首次突破7元兌換1美元， 眼鏡產品的價格優(yōu)勢不再明顯；四是勞動合同法的實施，據(jù)一般行業(yè)測算，勞法合同法的實施幾乎增加企業(yè)10%-15%的成本，而一般眼鏡企業(yè)的利潤也只有10%-20%；五是出口退稅影響，國家退稅政策仍在發(fā)生著微妙變化，不少出口企業(yè)指望靠退稅生存的企業(yè)也將處于危難境地。
面對企業(yè)成本的急速增加，眼鏡企業(yè)卻不敢輕言提價，“不提等死，提了快死”，別的企業(yè)不提價，你的企業(yè)提價了，你的客戶會很快被別的企業(yè)“吃掉”。與之緊密關聯(lián)的便是定單，眼鏡定單，眼鏡企業(yè)要生存要發(fā)展，就要保持一定利潤，就要保持足夠的定單。
眼鏡定單 企業(yè)接之有道
君子愛財，取之有道。套用在眼鏡企業(yè)接定單上，可以說是“眼鏡定單，接之有道”。
無論內銷還是外銷，眼鏡企業(yè)靠什么接單？
一、創(chuàng)建品牌，提高產品附加值。
“眼鏡企業(yè)面臨第二次創(chuàng)業(yè)——品牌創(chuàng)業(yè)！睖刂菔醒坨R商會會長葉子建說，“眼鏡企業(yè)必須提高產品品質，創(chuàng)建自已的品牌，提升產品附加值！
葉子建說，溫州眼鏡人憑著吃苦耐勞，憑著對市場信息的及時把握，憑著溫州人在全國乃至全世界的市場人脈，積累了一定的財富與經(jīng)驗，完成了第一次創(chuàng)業(yè)。如今，溫州眼鏡產品品質已有了很大提升，眼鏡企業(yè)已具備了國際一流的眼鏡機械設備，且煉就了對國際眼鏡流行款式、時尚潮流超前的敏銳嗅覺，現(xiàn)在已到了創(chuàng)建品牌的時候。同時，葉子建也指出，創(chuàng)建品牌不是一朝一夕的事情，品牌發(fā)展需要一定時期的沉淀、去沙取金，留下來的才是品牌。日本眼鏡發(fā)展已有70-80年的歷史，才了創(chuàng)出自已的品牌。相信再過10-20年，國際上也會有屬于溫州的成功眼鏡品牌。
二、尋找新的模式，拓展營銷渠道。
浙江信泰集團連連做出大動作，2006年信泰集團子公司上海意高眼鏡有限公司成立，代理了FENDI、CK、Calvin Klein、NIKE、Michael Kors、NAUTICA、柳川一郎等國際知名品牌。07年，信泰集團引入的美國百年眼鏡連鎖品牌——瑪士高溫州店開業(yè),這標志著瑪士高全國已有7家店。08年，信泰集團投資興建的120畝地的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)，今年8月將部分廠區(qū)將投入使用，明年8月信泰公司將全部搬入新園區(qū)。所有這些動作都為一點：夯實基礎，全面攬下代理的國際知名品牌在亞洲區(qū)域的市場業(yè)務、自主設計、研發(fā)生產，并帶動自主品牌——海豚品牌，提升品牌知名度。這無疑為眼鏡營銷創(chuàng)造了新的渠道。
三、精細化管理，向企業(yè)內部要效益。
溫州市錦泰光學有限公司2003年成立，不到5年的時間，已成為上億元企業(yè)，在眼鏡行業(yè)不能不說是奇跡了。精細化管理，是錦泰的一大特色。據(jù)錦泰光學董事長董志效介紹，公司一成立便聘請了臺灣眼鏡職業(yè)經(jīng)理人擔任公司總經(jīng)理，管理技術、生產。由于臺灣眼鏡領先國內眼鏡三五年，在國內眼鏡人還在苦思冥想的時候，錦泰已輕松把更新技術、信息運用到企業(yè)。董志效透露，一般企業(yè)需要40多個工人的車間，錦泰由于全部引進了自動化機械設備，僅用4人。勞動合同法的實施對錦泰毫無影響，因為錦泰本來就很規(guī)范。
四、加強溝通，注重客戶需求。
“這年頭做生意的還有傻子？沒有了！睖刂輺|飛眼鏡廠總經(jīng)理黃相東說，“一旦把客戶當傻子，更后受傷的只能是自己！睎|飛眼鏡的日本客戶很欣賞黃相東，因為黃相東每次接到定單后，都會提一些中肯的建議，讓客戶覺得黃相東非常重視、非常用心。而黃相東也喜歡跟要求高的尖端客戶做生意。黃相東說，跟這些客戶做生意，能從其中學好不少東西，然后帶動公司一塊前進。專攻高端客戶，自己多鉆研高端產品，一旦產品被客戶認可后，客戶反而認定自己，不會輕易改變下單企業(yè)。
尋求突破，創(chuàng)新產品，創(chuàng)新渠道。企業(yè)左右不了外部環(huán)境，卻可以改進自己。當自己“強大”了，企業(yè)無需再擔心生產成本增加，自然也無需再煩惱沒定單了。